「リスティング広告をやってみたいけど、あまり予算がかけられない…」
「少ない予算でも本当に成果が出るの？」
そんな風に悩んでいませんか？個人事業主や中小企業の担当者の方にとって、月10万円という広告費は決して小さなお金ではありませんよね。でも安心してください。
結論から言うと、少額予算でもリスティング広告で成果を出すことは可能です！ただし、押さえておくべきポイントがあります。
この記事では、累計200以上の広告運用を見てきたプロが、予算が少なくても成功するための具体的な方法を徹底解説します。この記事を読んで実践すれば、あなたの広告運用はきっと変わりますよ。
この記事を読むと得られるメリット
- 少ない予算でもリスティング広告を成功させるための具体的な運用方法がわかります。
- クリック率や費用対効果を高めるための考え方を学ぶことができます。
- リスティング広告の向き不向きを判断する材料が得られます。
- 予算が少ないからと諦めずに、賢く広告運用を進めるヒントが見つかります。
見どころの5段階評価
- 初心者にも分かりやすい解説：★★★★★
- すぐに実践できる具体的なノウハウ：★★★★☆
- 成功するためのマインドセット：★★★★☆
少ない予算でもリスティング広告を成功させる5つのポイント
リスティング広告の運用で最も大事な考え方は、「絞り込んで配信する」ことです。
あれもこれもと欲張って広い範囲に配信するのではなく、ターゲットを絞り、特定の需要に集中して訴求していくことが成功のカギとなります。この章では、この考え方に基づいた具体的な5つのポイントを解説します。
豆知識：予算が少ないとなぜ不利なの？
少ない予算では、広告の「機械学習」が進みにくいという課題があります。機械学習とは、Googleのアルゴリズムが広告の成果データを分析し、より効果的な配信方法を自動的に最適化していく仕組みのこと。予算が少ないとデータが集まりにくく、この学習が進まないため、予算の潤沢な大企業に比べて不利になりやすいのです。
1. 少ない主軸キーワードに絞る
リスティング広告では、まず配信する主軸キーワードを絞り込むことが大切です。主軸キーワードとは、サービスの核となる言葉のこと。たとえば、美容室であれば「髪質改善」「子供カット」などが主軸キーワードにあたります。
なぜ絞る必要があるのでしょうか？
- 機械学習の効率化：キーワードを多数登録しすぎると、予算がキーワードごとに分散してしまい、機械学習が進みづらくなります。結果的に広告の最適化が遅れ、費用対効果が悪化してしまうのです。
- 強みに合わせた訴求：自社のサービスの強みに合わせたキーワードに絞ることで、成約率が高まります。例えば、「髪質改善」に特化した美容室であれば、このキーワードに絞って広告を出すことで、本当に髪質に悩んでいるユーザーにアプローチできます。
ただし、主軸キーワード自体は1つか2つに絞るべきですが、「髪質改善 渋谷」「髪質改善 美容室」といった掛け合わせキーワードは、10個や20個登録しても問題ありません。あくまで、核となるキーワードを厳選することが重要です。
注意点：「主軸キーワード」と「掛け合わせキーワード」を混同しないようにしましょう。主軸キーワードはサービスの根幹を表す言葉、掛け合わせキーワードは主軸キーワードに地域名やサービス内容などの補足情報を加えた言葉です。
2. 広告文とLPの訴求を絞る
広告をクリックしたユーザーが最終的にサービスを申し込むかどうかは、広告文とランディングページ（LP）の内容にかかっています。少ない予算で成果を出すためには、ユーザーの悩みや需要に徹底的に絞り込んで訴求することが不可欠です。
広告文では、見出しや説明文に狙っているキーワードを含めるようにしましょう。これによりクリック率が向上し、広告の掲載順位を決める品質スコアも上がります。品質スコアが上がれば、少ない広告費でも上位に表示されやすくなるというメリットがあります。
また、LPの内容も同様です。ユーザーがページを訪れた際に最初に見るファーストビューには、必ず狙っているキーワードと、その悩みを解決できるというメッセージを明確に提示してください。
例えば、渋谷にある「髪質改善」の美容室であれば、「渋谷駅から徒歩2分、髪質改善に特化した美容室です」といったキャッチコピーと、効果がわかるビフォーアフターの画像を配置すると良いでしょう。
さらに、お客様の声を掲載する際は、狙っているユーザー（この場合は髪質に悩む人）の実績に特化したものを載せましょう。「メンズカットのお客様の声」や「子供カットのお客様の声」は、髪質改善に悩むユーザーの心には響きにくいですよね。このように、LP全体を特定のユーザーに向けて構成することで、成約率を飛躍的に高めることができます。
3. 配信地域を絞る
少ない予算では、広告の配信地域も絞り込むのが賢明です。特に、実店舗を構えるビジネス（治療院、パーソナルジム、美容室など）は、店舗の半径5km圏内など、狭い範囲に絞って配信することで、費用対効果が大きく改善します。
また、弁護士や税理士のような士業やコンサルティングサービスのように、全国対応が可能なビジネスであっても、地域を絞ることは有効です。ユーザーは「近くに事務所がある」というだけで安心感を覚える傾向があります。例えば、「地元密着」をアピールして事務所周辺に広告を配信することで、問い合わせにつながる可能性が高まるのです。
Google広告では、都道府県や市区町村といった地域名で指定するだけでなく、店舗から半径10kmといった半径指定も可能です。Yahoo!広告では半径指定ができないので、それぞれの広告媒体の仕様を理解しておきましょう。
4. 上限入札単価を設定する
広告の1クリックにかかる費用（クリック単価）は、入札戦略によって決まります。予算が少ない場合は、クリック単価が高騰するリスクを避けるために、上限入札単価を設定することが非常に重要です。
上限入札単価とは、「1クリックあたりの費用を100円以上は上げないでください」といったように、クリック単価の上限をあらかじめ設定する機能のこと。Google広告の「クリック数の最大化」という設定では、Googleが自動でクリック単価を調整してくれますが、予算が少ないと高騰する恐れがあります。
手動で上限を設定することで、無駄な広告費の消費を防ぎ、限られた予算を有効活用できます。
なるほど！：入札単価が高いほど、広告の掲載順位は上がりやすいですが、掲載順位を決めるもう一つの要素が品質スコアです。クリック率を高めたり、LPの内容を最適化したりすることで品質スコアを上げれば、入札単価を抑えつつ掲載順位を上げることも可能になります。
5. リスティング広告が向かない場合はMeta広告も検討する
最後に、これは耳の痛い話かもしれません。もしかしたら、そもそもあなたの商材はリスティング広告に向いていない可能性があります。リスティング広告は、ユーザーが能動的に検索したキーワードに応じて広告を表示する顕在層向けの広告です。一方で、FacebookやInstagramなどのMeta広告は、ユーザーの興味関心や行動履歴に基づいて広告を表示する潜在層向けの広告です。
たとえば、「鍵の修理」のように緊急性が高く、ユーザーがすぐに検索してサービスを探すような商材は、リスティング広告に圧倒的に向いています。一方、パーソナルジムや美容室、オンラインスクールのように、「何となく興味があるけど、今すぐ必要ではない」というユーザーにアプローチしたい場合は、Meta広告の方が高い成果を出す可能性があります。
もしリスティング広告でなかなか成果が出ない場合は、「もしかしてリスティング広告が商材に合っていないのかも？」と考えてみることも大切です。思い切ってMeta広告に挑戦してみることで、新たな活路が開けるかもしれません。それぞれの広告媒体の特性を理解し、賢く使い分けましょう。
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